Premium-Platzierung

Immobilienportale finanzieren sich unter anderem über gestaffelte Anzeigenpakete. Während die Basisanzeige nur in chronologischer oder relevanzbasierter Reihenfolge gelistet wird, sorgt die Premium-Platzierung für eine bevorzugte Sichtbarkeit – etwa durch größere Bilddarstellung, farbliche Hervorhebung, häufigeres "Nach-oben-Rutschen" in der Liste oder Anzeige in gesonderten Empfehlungsboxen.

Wichtige Praxispunkte:

• Preisgestaltung: Portale bieten meist gestaffelte Pakete (Basis, Premium, Top/Spitzenplatzierung), deren Kosten sich nach Laufzeit, Objektanzahl und Region richten; Premium-Platzierungen kosten üblicherweise einen Aufpreis pro Anzeige und Woche/Monat im Vergleich zur Basisanzeige.
• Wirkung: Studien und Portal-eigene Statistiken zeigen regelmäßig deutlich höhere Klick- und Kontaktraten für hervorgehobene Anzeigen, insbesondere in stark umkämpften Suchergebnissen (Ballungsräume, gefragte Objekttypen).
• Abgrenzung: Die Premium-Platzierung ist von der noch stärker hervorgehobenen Spitzenplatzierung (oberste Position) und der Schaufenster-Platzierung (großformatige Firmenwerbung) zu unterscheiden – Portale staffeln ihre Sichtbarkeitsstufen unterschiedlich.
• Kalkulation: Der Makler sollte den Zusatzaufwand gegen den erwarteten Vorteil abwägen (mehr Anfragen vs. Zusatzkosten je Objekt), insbesondere bei Objekten mit ohnehin hoher Nachfrage.
• Vertragliche Einordnung: Die Buchung erfolgt im Rahmen des Portal-Vertrags mit dem Makler (Business-Kunde) und ist unabhängig vom Maklervertrag mit dem Verkäufer/Vermieter zu betrachten, kann aber als Marketingkosten im Innenverhältnis eine Rolle spielen.

Ein Makler bucht für ein besonders hochwertiges Einfamilienhaus zusätzlich zur regulären Anzeige eine Premium-Platzierung auf ImmoScout24. Die Anzeige erscheint dadurch mit größerem Titelbild und in den ersten Suchergebnispositionen einer bestimmten Filterkombination, was innerhalb der ersten Woche zu deutlich mehr Anfragen führt als bei der Standardanzeige des Vormonats.