Farming

Der Begriff stammt ursprünglich aus dem US-amerikanischen Maklerwesen ("farming" im Sinne von "das eigene Feld bestellen") und beschreibt eine langfristige, systematische statt punktuelle Akquisestrategie:

• Abgrenzung eines Farming-Gebiets: Meist ein überschaubares, homogenes Wohngebiet mit einigen hundert bis wenigen tausend Haushalten, in dem der Makler regelmäßige Präsenz aufbaut.
• Typische Maßnahmen: Regelmäßige Postwurfsendungen und Nachbarschaftsflyer mit Marktinformationen, lokale Marktberichte (z. B. "Preisentwicklung in Ihrem Viertel"), Präsenz bei Nachbarschaftsfesten und lokalen Veranstaltungen, Schaufensterwerbung oder digitale Standortwerbung (Local SEO, geotargetierte Anzeigen), sowie der gezielte Aufbau von Expertenstatus für die Besonderheiten des Gebiets (Bebauungsstruktur, Infrastruktur, Preisniveau).
• Ziel: Der Makler soll bei einem Verkaufs- oder Vermietungsanlass im Gebiet als Erstes in den Sinn kommen - idealerweise noch bevor der Eigentümer aktiv nach einem Makler sucht. Erfolgsmessung erfolgt meist über den erzielten Marktanteil (Anzahl vermittelter Objekte im Verhältnis zu allen Transaktionen im Gebiet) und die Zahl gewonnener Alleinaufträge.
• Unterschied zur klassischen Akquise: Während klassische Akquise anlassbezogen und punktuell erfolgt, ist Farming eine dauerhafte, planmäßige Investition in ein Gebiet über Monate und Jahre - der Erfolg zeigt sich meist erst mittel- bis langfristig.
• Digitale Ergänzung: Moderne Farming-Strategien kombinieren klassische Postwurfsendungen zunehmend mit digitalem Nachbarschaftsmarketing, geotargetierten Social-Media-Anzeigen und lokalen Google-Unternehmensprofilen.

Ein Makler bearbeitet systematisch ein Einfamilienhausgebiet mit rund 800 Haushalten: Vierteljährlich verschickt er einen Marktbericht per Postwurfsendung, ist bei Straßenfesten präsent und pflegt ein Google-Unternehmensprofil mit lokalem Bezug. Nach zwei Jahren gilt er im Viertel als "der Makler von nebenan" und erhält regelmäßig Anfragen, sobald jemand verkaufen möchte.